为什么做室内设计签一个单这么难呢，问题到底出在哪里?

答：或许是你心思不够细，脸皮不够厚~所有人都希望自己可以用尽可能少的钱得到尽可能好的设计，这也就是很多人极力追求的高性价比。多从业主的立场出发，用他能接受的语言达到自己想要的目的，让他觉得你付出的就是他想要的。当然了，很多事情该坚持就坚持，不能因为业主的一些不合理要求改变自己的立场。

• 2019/09/17 19:15

答：口才 实力等等一切抓住业主的心关键

• 2019/09/16 23:08

答：不是亲和力不够。是大家认为你的设计可能不值那么多钱，每个业主都有自己的评定标准，当地板、电源线、信号线、吊顶、家具除去外，另加设计费好多人会觉得不划算。你需要组织自己的装修队，声明做室内设计不收钱，在保证装修效果和保修服务条件下，整体费用比野路装修队的收费高点，这样人们容易接受。你也可为7－8个装修队服务，但不可直接向业主收费。

• 2019/09/15 19:59

答：第一沟通第二 知名度 第三 形象

• 2019/09/14 23:02

答：室内设计和施工两者有很大区别也有很大关联，我的见解（仅代表个人观点）：单一做设计，要求自身和外界的因素很多，比如名气和关系，就像画家，有了关系有了名就有市场。设计师也一样，要不停的对自己自身修养和技术充电、密切关联市场变化，洞悉客户的需求取向，要做到你的观点就是客户的观点。谈到施工结合设计的好处，家装为例，其实业主的需求无谓两样，设计效果是否符合自己的审美，再者就是施工阶段如何花最少的钱达到设计的效果。这就要求我们自己有话事权，这所谓的话事权就是自己有权力和能力调动一切；要对市场材料、价格、人工有所了解，不能在谈单的时候模凌两可，因为客户在面向设计交流的同也会存在这样的咨询，只要实实在在让客户认清楚自己的需要和您能给于的承诺。客户的心就能为你留下。
谈到服务，毕竟我们不是三陪公司，我们是装修公司，质量才是关键第一，您的笑容再好，亲和力再强，一个单的质量搞砸，也等于零，做一个单封杀一个单，这样的装修公司，无语。

要怎么样才能提高我们自己的综合能力？
也就三个方向：1、提高自己的设计能力，2、密切关注相关市场信息、材料价格，3、施工环节也得参与，作为设计师不懂施工是不合格的……

• 2019/09/14 16:56