大师们，室内设计怎么才能在方案解说得到业主的认可，吸引到业主，跪求！?

答：就是谈单技巧了，和业主进行沟通商议方案的可行性，与之对应的预算内容。在这个过程中业主会围绕整体设计风格是否喜欢，如果风格认可后，一般的业主就会从设计的实用性入手，其次是美观度，施工的可行性和存在不必要的纰漏。还有预算角度去分析你的设计是否合理。这是从设计角度的商谈。下来就要谈到具体的工艺，业主最关心材料的环保和工艺、预算。因为所有都要围绕预算进行，说不在意价钱那是假的。在谈到这些时尽量给业主从你们公司的材料出处让业主首先对所用材料的环保放心，接下来工艺方面要说明你们公司的工队是哪里的，比如江苏的或者是安徽或者是深圳的，等等。下来具体到设计中的工艺比如门及门套是买成品门还是现场工人做门，解释成品门的优缺点及对应的价位。提出自己的合理建议。给业主提供指向，因为大多数业主其实也是很迷茫的自己也拿不定主意的。这个时候就需要你引导让业主跟着你的思维走，避免在自己不明确的问题上纠缠太久而让业主的思想牵着你走。那样就不好了。此时你就会发现自己的很多不足之处。只有经过和业主的谈单经历才会明白接下来应该从那方面入手去加强了。要做一个经验丰富的设计师，要从施工工艺、材料分类及价格、设计、预算几个方面都要掌握。谈单过程设计师都在试图引导和说服业主，不管是设计或者预算都会存在异议，在这个过程中业主会提出很多问题。只是设计师如果没有扎实的多方面的知识和对设计的深刻理解，就会被业主的问题难住。这样也就不能占主导让他围绕你的思维在思考了。所以要说谈单的技巧必须以全面的基本功为基础才可以，没有侥幸的。只要你将一般会遇到的知识层面都掌握了，再加上良好的心态和口头表达能力。
设计师谈单是个人魅力展现的过程，需要加强专业知识的积累和提升自身修养。
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• 2019/09/25 13:51

答：多看书，不是一两天可以解决这个问题的；积累知识多了，自然而然就说的出了

• 2019/09/24 01:42

答：这个就难说了，经验是必须的，没有谁是完美的，我们刚出来的时候也是一样的 。不会说，慢慢的，你要经常去工地啊，工地会让你学到许多的知识的。还有就是设计的理念了，现在的设计，很多地方都是围绕业主而来的。所以在量房的时候就要和业主好好的交流了。每个细节都要交流到位。谈单的时候就要多注意了。最好去买点书来看下，在小的城市。设计这个行业真的很难做。努力，兄弟！！！别枉费我打字哦，我可不是复制，粘贴哦！！！

• 2019/09/23 01:23

答：关键是沟通，有的人对装修设计不是太了解，但是他也可以做的很好，原因是他懂得怎么样让业主信任自己。在短时间不可能很专业，但是你可以用自己的擅长的让业主信任你，你可以给他很人性化的设计及全面的服务…… 加油，相信你！

• 2019/09/22 03:01

答：这有很多的技巧的，要慢慢的了解，比如你每设计一样就想想能有什么利用价值没有什么美观什么好处，客户会认为你真的在为自己考虑……………………………………

• 2019/09/21 00:36