如何做装修业务?

答：1、博得客户的信任。这点非常重要，客户产生信任，意味着有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。2、了解客户的意图。客户分为几种：有钱不在乎多花的，着重在设计、效果、风格方面沟通，不要提装修款的事，设计风格一般为豪华；有钱但不想多花的，可从简约设计风格入手，适当降低预算，当然设计还是首要考虑的；不是很有钱但又要装出好的效果的，对此种情况要设计、预算齐头并进，但侧重点是预算；经济能力有限但又想装修的，对此着重从质量、预算沟通，设计只是其次。
3、推销公司。让客户打消对于公司的不信任感，这点，可从质量、信誉、服务、售后等方面入手。
4、详尽仔细的讲解。要求整个沟通过程中的讲解，尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致，这样客户更能够信服。
5、促成。适时提出让客户交纳设计定金，如果客户拒绝，可对之前的沟通进行补充，带领客户观看施工现场等方式进一步拉近客户的距离。
当然，在谈单时，还要具备良好的心理素质，要不亢不卑，把客户当成朋友，无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来讨论，感觉博学多才，值得信任。眼神也很重要，用眼神去打动客户，让他看到眼神中的真诚。说话的语气要和气有感染力和亲和力。记着，要时刻保持笑容，让沟通在愉悦的气氛中进行。另外，谈话还要有适当的手势配合，会起到强化语气的作用。

• 2019/09/30 12:43

答：最好就是诚心向你的前辈学！还有多点去跑下材料城也可以了解很多东西的！

• 2019/10/02 17:36

答：首先让自己尽快的容入到装潢这行业来咯。你不了解这装潢的施工、材料、设计等，你也很难做业务这方面的。
第二：关系方面的了，有时间多多打电话给新老朋友，多多联系，跟他们沟通自己的处境！
说不好你的朋友正好要装修，这就是一个业务的来源，或者他自己不装，他有朋友装。
第三：多多跑外面，跟更多的人打交道，留张名片给对方，100个人里面有一个要装修找上你就是业务。
第四：你可以通过与房地产合作，去房地产里面要些买房客户的资料，几百块钱一份也花不到哪去，
一个先区买一份，做得一单就赚回来了。
第五：平时多多跟公司的人交流，技术上，工作上，生活上都可以交流，这样有利于平时工作的积极性。
第六：每一次的成功或失败都要做好自己的总结，应该怎么去面对一个陌生人的面孔，怎么去处理彼此之间的关系，让自己成为他眼中的朋友，成为他眼中的佼佼者。

• 2019/09/30 22:48

答：要从材料和施工方面入手，首先你要了解材料的特信价格等，在着多和业主进行沟通，在转达给设计师，这样有助于自己业绩方面的提高，至于施工，你学这个，肯定要多跑跑工地，多学习，也差不多了！

• 2019/09/29 16:20