请问装修设计师大神，需要怎么改一下可以提升视觉档次?

答：先说你这图的毛病吧。
整体风格来说，现代风格，但是窗帘太繁琐，应该选一套直线型窗帘就OK。这套是欧式帘。
客厅吊灯，沙发挂画，比例太大。
地毯要么不铺，要铺就要做出质感，如果你的技术做不出质感，就把地毯和地砖的颜色做出一定的色差。
整个图，毁到这图的最大手笔——沙发。先说颜色，整体房间去掉沙发，没有一点橘色。也就是说，没有呼应。再说款式，现代风格，如果不是非常宽敞的厅，建议侧沙发，不要选双人位，一般用一人位，或整体做拐角沙发，比较好。
整体图，所有材质的质感都没有出来。光线更是不自然。墙面几乎看不出是什么材料。室外这么干净的天空，室内阴郁，暗淡。、
再说改进：
整体去掉橘色。换一款中性色沙发，如果能换款式最好。
墙面改成米色，咖啡色等可以稍微淡一点，但不要用灰色。因为你地面是灰色了，墙面再是灰色，整体感觉就象生病的人一样，没有气色。
选个现代风格的灯。这个灯简直太欧式了。
模型细节做好。这门太不上档次了。很廉价。
如果沙发组合模式比较分散的话。那么沙发墙上的装修画，最好就普通一些三幅，或一幅。你这种挂画适合于，非常简单，单一的沙发。
台灯，打上灯光，因办天光从外而进，客厅阳台口两边是阴暗面。如果这里不补光，那窗帘的层次和效果是很难表现出来的。这个灯打出来，一来让窗帘有效果，二来让整体增加暖意。这个台灯选暖光。
做日景，外景应该是曝光的。这一点你一定要注意。
你看一下，下面这两张图吧，效果虽然算不上非常好人，但是有你学习的几个点在。

你可以看一下下面这张图，沙发色，和木纹色，地毯都是呼应的。外景的曝光程度，客厅接近阳台顶子部分的曝光度。窗帘的款式。吊顶的款式等等。
这两个图你应该可以看出，如果做一般的现代，北欧等风格，一定要有一定的小暖色。比如卡其，米黄，咖啡色等等。这样才会舒服。黑白灰的搭配也可以，但是更适合于表现效果，一般客户是不容易接受的。

• 2019/08/24 23:34

答：我觉得沙发颜色太暗沉，不知道是不是灯光原因。然后整体的色调不太搭配，彼此间似乎没有什么关联性。像是沙发颜色与窗帘颜色还有背景墙颜色。没有相互作用。整体看没有亮的东西，没有主体来抓住眼球。然后我觉得沙发背景的相框太厚重了，看着不清爽。

• 2019/08/27 17:12

答：一、 设计师谈单三大步骤设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。
二、 设计师与客户谈单具体步骤
1、客户没有带平面图，如何谈单？
当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修？就是让客户的家更好、更舒适。
我们公司做设计师有几大类。我们彩田分公司有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫地雷阵式。他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都有答不上问题的时候，这样就需要互相补台。而我呢，是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节，让客户进入你的情节。而我们在谈的时候，也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到风水的知识等等。在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦，那你的声音马上要大起来。如果他有兴趣，这时候就要找一些图片，激发他的兴趣，产生我们所谓的购买欲望。这时候你很自然的说：我今天讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的，如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计？总之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿意深入下去。
2、客户带了平面图，如何谈单呢？
刚才谈的是谈单的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我谈客户有三个步骤：
1）、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。
这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个合成品。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你。但是如果谈单的时候，你没有细节、没有概念，可能怎样客户都不会签。我认为单是谈出来的，我原来公司的一个设计师，一个图他拿回去以后会画八个方案。客户问，小伙子，哪个方案最好？他说：你看呢？大家在做设计时，一定要记住有一个主方案，其他的是次方案。在谈的时候要讲你认为最好的，和其他几个方案中的亮点部份。
2）、第二步：进入一个深度阶段，让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。
这一步要准备一些平面图，一般我会准备两套：一套是实实在在的平面，就是最合理的布图；而另一套叫做幻想式布置图，可能达不到的，可能应用不了的，可能比较浪漫的。这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图。好的布置图是不可以改动的，除非是客户有很特定的要求。刚才我们讲到，因为上次你讲了理念，那么这套实在的布置图会有说服力。而幻想式的，却又能让客户感觉你设计大胆、用心。虽然这个幻想式的平面图可能不能用，但是对你第一套起到了很好的辅助作用。还有一些透视图。透视图是根据你设计中的一些亮点，画一些透视图。或者你也可画一些电脑效果图。画手绘图可以节约成本，也可以给客户产生功底很强的感受。客户可能会修改，那么手绘可以马上配合客户进行修改。很多客户会讲不能一次搞定，说过两天再来什么的。这样一来，过了几天可能就会冲减客户的兴趣。同时，客户还有可能会去其他公司比较，其实现在签单不仅是比较公司，也是在比较设计师的能力。那这样就会延长我们的签单时间，甚至会造成流失单。
第二步呢，我认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题：客户，您对您的房间有没有一个投资计划？如果有，可否告诉我，我好给你进行一个合适的预算。这样下次您来，我们既可以谈预算、也可以谈方案了。
3）、第三步，进入签单模式。
以上两个步骤如果你掌握得好，这次就可以签合同了。有一位同事说我不谈专业术语。我认为，如果一个设计师跟客户谈单时讲很多的专业术语，我觉得他不是一个好的设计师。跟客户谈单就是应该用最通俗易懂的语言让客户理解你的设计概念和意图。

• 2019/08/24 15:54