愿用1000分换来满意答案!?

答：现今社会,关系都是用钱处出来的.我想他们之所以跟你有过合作,但又不是百分百的为你努力,一定是因为有其他让他挣钱更多的品牌或者公司可供他选择,只要当客户点名需要海尔产品的时候他可能才会介绍给你,对不?根据这一点,我的建议是:1.能否提高给项目经理的回扣,羊毛出在羊身上,你可以将产品价格适当提高.另外,在你与他们的接触中是亲自去,还是派业务员去,这点也很重要.对于一些比较重要的人士,你应该自己去拜访,这样会让人觉得你对对方的重视,而且如果对方有什么条件也会愿意直接的与你提出来.平时在节假日.可以适当的送一些小礼品啊.购物券等等吧。还有一点很重要，对于回扣问题，一定不要拖延，要在第一时间交到当事人的手上，要让对方感到你的诚意与成信。拉拢不认识的设计师，靠已经建立合作关系的朋友介绍是很重要的一点，完全陌生的就只能登门拜访了，把你们公司的优势介绍清楚，讲你们的返利政策说清楚，举出已经跟你们合作的公司等等，就可以了，一旦建立关系，就想上面说的那样，认真维护，其实想维护要客户跟维护朋友关系一样，多联系，多交流。比如对方要结婚，你可以帮着出几台车，家里有老人生病，你可以给拿点钱去慰问一下，不在多少，主要是让对方感觉到你的诚意。我想这么做下来，你不但多了客户还会增加很多朋友。
楼盘搞活动的话，要看你跟物业的关系怎么样，如果很强的话，可以将你的产品作为重点推荐产品，在将来的维护上，物业会有一些特殊的政策待遇等等。然后你在搞一些演出，或者是有奖答题等活动，就会有很好的效果。而且海尔本身是一个很有优势的品牌，价格不高，质量又不错，再加上物业的推荐，肯定没问题的。
对业务员这一块吗，说心里话，我就是做业务的，从自身来讲，最大的动力就是能多挣钱。但这与你的管理和灌输的思想很有关系，你要让员工感觉到，他现在做的并不仅仅是在买一部空调那么简单，而是在做一份事业，对自己的未来或者说是人生都是一次很重要的经历。我们领导就是这么做的，所以把我们牢牢的栓住了。总之，你要让你的员工看到在你企业的发展，不管是经济上还是对未来人生的影响，都是会起到积极作用的。另外，还建议你多雇佣年轻人，虽然经验少，但冲劲足。
说了这么多也不知道对你有没有用，忠心祝愿你的企业越办越好！

• 2019/10/23 05:26

答：还是寻求最根本的吧,万法归宗.tsjjjw@163.com商业关系最重要的是投其所好,每个人的偏好不同,但每个人都有偏好,那是他的弱点,也是攻关的重要方向.
用人更复杂:多许就不要少与,用其才就要重任,用人就要不疑,真诚,用心......

• 2019/10/25 21:35

答：其实你现在已经赚一半了,因为海尔本身就是品牌,也是你的招牌,所以在树立品牌形象方面你已经省出一半的资金投入到其他方面。个人认为:
1、楼盘广告：可以与高级楼盘或公寓的开发商或营销部门达成协议，做其样板间的配套工程及设施。也可在业主入驻资料中附带品牌说明书做插页。小区公共照明、电梯间、公用楼道中的公益设施广告等等。这些都是必不可少的。
2、装修公司的项目经理及设计师：可以达成协议，像业务员一样拿到绩效扣点。层层累加计算：1+1>2的道理谁都懂,如果没有连续性的业绩就会1+1<2。在这方面应该做好严谨的企划方案，不是几句话就可以说明的。
3、业务员的工资一定要低底薪+高绩效提成+晋升机制+全面的福利+人性化的补助。其实就是将心比心，在员工面前讲诚信，不论对业户还是员工都要树立诚信威严。业务员不需要高学历，诚实朴实最重要，老板必须要在一两次的接触当中看出员工是不是匹千里马，这是老板必须具备的洞察力，看出员工是否具有长远目标的期待值。业务员的面试、复试及试用、考核很重要，其实有时通过某件小事，就可看出员工的品质底牌如何。如果老板这方面欠缺，就需要一位同行业的资深人力资源师来操作。
我以前在装修公司做过，其实装修公司有时也非常需要一位守信用的供应商，你可以直接拜访装修公司的老总，看看是否有合作的机会。可以在某个特定期间内先低成本试运营。
总之，做海尔品牌的产品无需大量投放媒体广告，海尔集团本身就是影响力。做好不难，祝商祺！

• 2019/10/24 15:07

答：看来你的问题有2个，1.新的客户量少。
2.老客户的忠实度不够。
第1条，可以用奖励机制，来激发业务员去开发客户。每
卖出1台给业务员多少奖励。甚至可以放权给业务员，一
定范围的回扣由业务员控制。这样可以加大业务员的士气。省的你老板要到百度来讨办法。
第2条，可以从2个方面下功夫，现有客户，你要知道他能给你带来多少生意。这方面需要业务员帮你不断去维护客
户关系，经常找客户询问售后情况，等等。通过你们的优
质服务，不仅可以建立牢靠的客户群，同时可以带来新的
客户。
另一方面，在和客户谈回扣的时候，要询问近期的可能性，不如下一个项目大概什么时候，等等。这样可以让
你做到有的放矢。同时也可以根据客户对未来业务量的
承诺，在回扣上做调整。
第3点，我注意到，你把你的生意定在装修的阶段，要知
道，物权法出台以后，物业管理也很热，如果你能抓住这一点话，生意会多起来。
同时，其实一般公司适合用中央空调。

• 2019/10/23 20:48

答：四个问题，我一一回答：1）.如何去拉拢不认识的装修公司的设计师和项目经理?
业务是靠积累的。“开发一个新客户的成本是维护一个老客户的5倍”，这个道理大家都已经很清楚了。与其花费精力、绞尽脑汁，还不于用心去维护一下老客户（真诚）。只要你用真心，老客户就会带新客户给你做。时间一长，你的客户就会越来越多，你的生意就会越做越大。
2）拉拢过来了,如何去巩固这个关系?
至于如何去巩固？我只说一句话“只要你用真诚的、亲切的态度去对他们，就可以了”。
3）对于业务员要有怎样的待遇才会让他们积极?
一般来说，如果能解决以下问题，应该能改善：
①工作有没有前途？个人能不能在工作中成长，学更多的东西，获得更好的经验，认识更多的商界朋友？因此，你作为经理，是否能够根据公司的愿景结合市场的形势跟业务人员沟通沟通，看看如何能满足员工成长的需要呢？
②工作目标明确吗？我们时常给业务人员的目标就是财务目标，例如，“你今年要完成10万元的销售额，提成就5000等等”，这样虽然明确，但不够落实。最好也加上一些非财务的目标，例如至少要新增多少个什么客户等等，因为，后面的因是前面的果，同时，也为业务人员指明的工作方向。有了跟多一些的具体目标，你要他出去干活，他也知道该往哪里钻了。
③公司有支持他们吗？所谓支持，是指你或公司有没有提供相应的资源帮助他们，而不是由他们孤军作战，例如，广告、销售培训、经验交流、促销活动等等。
④最后就是激励是不是有效。所谓激励分两种，一是钱，二是情感。考核应该跟目标设定挂钩，不管是财务目标或者非财务目标，完成了就应该奖励。同时，要鼓励先进，给大家树立榜样。表扬要多在大会说，批评只能私下讲。
⑤至于基本工资的问题，如果你想往回调，那你就小心了，这非常的危险，通常，你一调，人就跑一半啦！全盘考虑一个新的考核和奖励制度吧，前提是保证待遇不低于现状。
希望你在工作中能运用，做好管理先要懂得人性，读懂人心。
4）在楼盘要怎样搞活动,费用会少点且效果好?
这个我没什么经验。但你可以从另一方面入手，“网络营销”，做一些网络团购的宣传。这个我们以后有机会在谈论。
希望对你有所帮助！

• 2019/10/22 14:19

答：我不是商者,但有自己的看法,看一下是否会有帮助,诚信是至关重要的问题,要想拉拢住客户,必须别人对你们有一定的信誉度,其次就是你们的产品质量也要有保障,服务是否到位,于其说是拉拢客户,不如说是拜访客户,学习经验,及时回访客户的意见.(请客交谈一番)把意见及时的传达业务员,对外宣传力度也要加强.对于提高积极性来讲,完全在于自身的服务意识,服务意识强的自然会做到更好,对于表现突出,服务优秀的给予张贴鼓励,以老代新的方式,使新手及时掌握相关知识,及时组织业务员观看一些有关服务行业的新闻和视点,这样,应该会有帮助吧

• 2019/10/22 10:16