有些人说室内设计师靠嘴说就行，可是你不懂工艺，不懂设计，又不能作图给客户看，说什么聊家常吗?

答：这是专业性销售遇到的经典难题，这样的话不能讲专业知识，要用其他方法，解决方案：1，直接讲结果，如果销售一个软件，你当然不能讲这个软件是怎么开发的，你要讲它能实现什么样目的。同样，室内设计也一样，比如采光，你就说在早上，客厅里的花能沐浴着晨光，傍晚能在卧室伴随着夕阳入睡！再比如室内空间利用及卧室厨房空间位置，你可以这样说，当你从卧室睡眼惺忪走出时，是一桌美味的早餐，而桌子背后的厨房里面是你的爱人。
总之就是直接说你设计好之后会有什么结果。
2，给他做对比，同样的瓷砖，同样的马桶，同样的XXX，别人家多少钱，我们多少钱。
别人家用的什么样的排水系统，什么样的电力系统，而我们的更省电省水更环保，为您一个月节约多少多少钱，一年就是多少多少钱。
为他算账，给他讲经济利益。
3，发动你室内设计优势，说细节。
比如，我们在您的哪里哪里设计了壁橱，方便你存储什么什么，而且在厨房，卫生间，卧室都有安全系统或工具，避免意外的发生。在某处有垃圾堆放点，环保又卫生！
这都是销售最基本手段，发挥你专业优势同时，又能用大白话忽悠客户

• 2019/09/15 07:09

答：个人觉得是在懂工艺和会用软件的情况下，表达得好会更甚一筹

• 2019/09/19 07:35

答：你做这行的？

• 2019/09/18 21:08

答：客户很不好伺候，但是现在很多设计师也很有脾气，一言不合两方总会吵起来一拍即散……

• 2019/09/16 04:11

答：隔行如隔山，说这些的都是不懂的

• 2019/09/15 00:20